Retensi Agent: Kepuasan Karyawan Hasilkan Kepuasan Pelanggan

Industri contact center merupakan salah satu industri yang memiliki tingkat turnover yang tinggi. Padahal, keberadaan Agent contact center merupakan aset dari segi sumber daya manusia yang penting untuk dijaga. Meskipun belum ditemukan cara yang jitu untuk retensi Agent, terdapat beberapa aspek dan tindakan yang perlu dipertimbangkan dan dapat dilakukan untuk menghadapi hal tersebut.

Pahami Mengapa Agent Keluar

Tanyakan dan pahami mengapa Agent keluar dari perusahaan Anda. Dari sini dapat diketahui perubahan apa saja yang perlu dilakukan oleh perusahaan untuk meminimalisasi keluarnya Agent. Selain itu, survei keterlibatan karyawan / employee engagement secara berkala dapat dilakukan untuk memberi Anda wawasan yang berkaitan dengan motivasi kerja, keefektifan kepemimpinan Anda, dan kepuasan kerja secara keseluruhan yang dapat Anda gunakan untuk memandu perubahan.

Tingkatkan Pertumbuhan Karir

Penting bagi Agent Anda untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang adanya kemungkinan jenjang karir di perusahaan Anda. Lakukan komunikasi yang terbuka antara Manager dengan Agent terkait minat dan sasaran pertumbuhan mereka. Berikan kesempatan bagi Agent untuk menerima pengalaman di departemen lain. Hal ini akan membantu Agent untuk memahami posisi lain dalam perusahaan yang mungkin mereka minati untuk mengejar masa depan. Dorong Agent untuk berpikir lebih jauh dari peran mereka saat ini. Diskusikan bersama-sama dengan Manager untuk menyusun rencana jangka pendek dan jangka panjang tentang peluang karir mereka di masa depan.

Kembangkan Budaya Retensi

Beberapa karakteristik budaya yang berorientasi pada retensi meliputi:

  • Fokus pada pertumbuhan karir mulai dari orientasi karyawan baru
  • Mengembangkan budaya lingkungan yang transparan
  • Melakukan perayaan-perayaan tertentu bersama-sama, seperti penghargaan internal atau promosi
  • Bangun suasana dimana karyawan merasa aman untuk memberikan umpan balik yang jujur kepada Manager mereka saat mereka merasa tidak puas
  • Ciptakan lingkungan tim yang kolaboratif

Hargai Agent Anda

Menjadi Agent contact center bukan merupakan pekerjaan yang mudah, mengingat mereka harus berhadapan dengan berbagai macam karakter pelanggan. Oleh karena itu, menjadi tanggung jawab perusahaan Anda untuk memastikan Agent yang memberikan dedikasinya kepada pelanggan merasa dihargai. Beberapa cara untuk mengkomunikasikan hal ini antara lain:

  • Pengakuan terhadap karyawan baik secara formal maupun informal
  • Gamification dan insentif kinerja
  • Kesempatan untuk mendapatkan kenaikan gaji
  • Hak karyawan seperti lembur
  • Menyediakan fasilitas seperti kesehatan, komunitas, serta dukung keragaman dan partisipasi karyawan

Orang menghabiskan lebih banyak waktu di tempat kerja daripada di tempat lain, dan kita tidak ingin menghabiskan hidup kita di tempat yang membuat kita tidak bahagia. Konsep retensi karyawan sangat mudah – ketika karyawan dilibatkan, ditantang, dan dihargai, mereka akan tetap tinggal dengan perusahaan. Meskipun konsepnya mudah, tingkat turnover yang masih tinggi membuktikan bahwa eksekusi itu sangat sulit. Namun, ketika Anda mampu melakukan hal tersebut maka akan banyak keuntungan yang bisa Anda dapatkan baik bagi karyawan Anda maupun perusahaan Anda.

icmi.com

Bangun Kepercayaan Pelanggan dalam Bisnis Online

Bagaimana membuat pelanggan Anda mempercayai Anda sama seperti mereka mempercayai teman atau keluarga mereka? Ada banyak cara untuk membangun kepercayaan antara perusahaan Anda dan konsumen yang membeli produk atau layanan Anda. Anda juga harus tahu betapa pentingnya kepercayaan pelanggan untuk kesuksesan bisnis Anda. Tanpa konsumen yang memberikan kepercayaan, Anda tidak memiliki kesempatan untuk membangun basis pelanggan untuk kesuksesan Anda.

  1. Desain Web Profesional

Kesan pertama penting, kesan ini lebih penting lagi bila Anda tidak memiliki tempat real untuk menunjukkan produk atau jasa Anda. Jika bisnis Anda adalah bisnis online, pelanggan akan mendapatkan kesan pertama dari situs web saat mereka mencari tahu untuk pertama kali. Jika situs web Anda tidak disusun secara profesional atau terlihat berantakan, Anda akan sulit mendapatkan pelanggan. Konsumen ingin membeli suatu produk dari situs web yang terlihat bersih, terorganisir, dan kredibel. Hindari kesalahan desain web yang umum jika Anda ingin membangun kepercayaan dengan pelanggan.

  1. Memanusiakan Brand Anda

Jika Anda ingin pelanggan tetap berada di situs web Anda dan terus mencari produk, mereka juga ingin tahu tentang perusahaan Anda. Pastikan untuk “memanusiakan” perusahaan Anda dengan menambahkan halaman Tentang Kami yang komprehensif yang merinci sejarah, nilai, anggota tim, dan sebagainya.

  1. Informasi Kontak

Jika Anda ingin membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda, pastikan mereka dapat menghubungi Anda jika ada sesuatu yang tidak beres atau jika mereka memiliki pertanyaan. Pelanggan cenderung membeli produk atau layanan dari perusahaan yang menunjukkan bahwa mereka mudah dijangkau melalui telepon, email, chat, atau melalui jaringan media sosial. Ketika pelanggan masuk ke situs web Anda, mereka akan dapat menghubungi Anda segera setelah mereka memiliki pertanyaan dan Anda dapat menjawabnya dengan segera untuk mulai membangun hubungan.

  1. Kebijakan Pribadi

Di era digital, semakin banyak orang khawatir tentang pencurian identitas, maka sangat penting jika Anda memiliki kebijakan privasi yang sederhana dan mudah dipahami di situs web Anda. Hal ini akan memberikan ketenangan pada pelanggan bahwa informasi apapun yang mereka masukkan ke situs web tidak akan disalahgunakan.

  1. Memperbaiki Link atau Tautan yang Rusak

Siapapun tidak akan ada yang suka jika melihat situs web yang memiliki banyak broken link atau tautan yang rusak. Saat Anda merancang atau memperbarui situs web Anda, pastikan untuk memperbaiki semua tautan yang rusak.

  1. Certified Seal / Segel Bersertifikat

Jika Anda benar-benar ingin menampilkan kredibilitas di mata konsumen, usahakan untuk mendapatkan segel resmi dari Better Business Bureau atau organisasi lain untuk dipasang di situs web Anda. Pelanggan akan senang melihat perusahaan yang memiliki sertifikasi. Ini membuktikan kepada mereka bahwa Anda adalah sumber terpercaya.

  1. Menampilkan Statistik Media Sosial

Jika Anda memiliki follower / pengikut yang cukup besar di jaringan media sosial, sebaiknya Anda menempatkan statistik tersebut di situs web Anda. Konsumen menyukai ketika perusahaan memiliki pengikut besar di jaringan media sosial karena hal itu menunjukkan kepada mereka bahwa orang lain melihat Anda sebagai perusahaan yang dapat dipercaya.

  1. Testimoni dari Pelanggan Lain

Salah satu cara terbaik untuk membangun kepercayaan dengan basis pelanggan adalah menambahkan testimonial pelanggan ke situs web Anda. Pelanggan perlu mengetahui bahwa produk yang Anda tawarkan benar-benar sesuai dengan apa yang mereka bayangkan. Seringkali mereka akan mempercayai konsumen lain, bukan dari kata-kata Anda.

customerthink.com

Bekerja di Contact Center

Banyak orang beranggapan bekerja di contact center itu pekerjaannya “itu-itu saja”, maksudnya hanya mengangkat telepon dari pelanggan, mengetahui maksud pelanggan, dan memberikan jawaban kepada pelanggan. Padahal pekerjaan sebagai contact center tidak terbatas pada hal itu saja.

Leader atau Manager di contact center dapat memberikan sesuatu kepada para Agent agar mereka dapat terus termotivasi dengan bekerja di contact center. Beberapa hal berikut dapat diterapkan oleh Leader atau Manager bagi para Agent.

Identifikasi Tujuan Kerja

Tanamkan pada Agent untuk memahami tentang layanan, produk, maupun perusahaan itu sendiri bahwa mereka dapat memberikan dampak positif terhadap dunia. Misalnya dengan cara memberikan kelas pelatihan yang berbeda dari biasanya. Berikan bekal bagi para Agent tentang pemahaman layanan dan produk yang mereka tawarkan. Berikan bekal yang membekas di hati para Agent sehingga mereka dapat terus termotivasi dan mencapai tujuan bersama.

Menjadi Seseorang yang Dapat Mengubah Orang Lain

Begitu kita mengkomunikasikan tujuan kerja kita yang sebenarnya, kita harus menjadi seseorang yang dapat mengubah orang lain untuk mencapai tujuan kita. Di sini tim FCR bertanggung jawab untuk membangun rasa kebersamaan bagi pelanggan mereka. Untuk memperkuat hal tersebut, Manager seperti menyusun sebuah bangunan. Setiap kali Agent memberikan layanan yang membangun komunitas, mereka menambahkan satu buah bata dalam bangunan mereka. Mungkin hal ini terlihat sepele tapi ini adalah representasi visual dari cara Agent dalam memenuhi tujuan organisasi yang lebih besar.

Ciptakan Budaya Otonomi dan Inovasi

Langkah selanjutnya adalah menciptakan budaya otonomi dan inovasi. Dalam hal ini penting untuk mempekerjakan Agent yang tepat dan melengkapi mereka dengan tools yang diperlukan untuk memberi dampak positif kepada pelanggan. Bantu Agent untuk menghilangkan hambatan agar Agent dapat mencapai suatu posisi dan berikan mereka kepercayaan untuk dapat mengambil keputusan sendiri.

Fokus Memberikan Dampak Positif kepada Orang Lain

Terlepas dari apapun, jangan lupa untuk fokus pada apa yang telah berjalan dengan baik dan bagaimana Agent dapat memberikat pengaruh positif kepada pelanggan. Merayakan kesuksesan tersebut dapat memperkuat tujuan dan perilaku positif tim serta membantu untuk mencapainya.

Keberadaan Contact Center bagi Departemen Lain

Keberadaan contact center mampu memberikan dampak positif dan dukungan yang penting bagi departemen lain di sebuah perusahaan. Misalnya saja hal-hal yang berhubungan dengan pelanggan, produk, layanan, dan proses lain yang inputnya dapat digunakan oleh perusahaan untuk perbaikan, menentukan strategi selanjutnya, serta untuk memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Contact center dapat membantu area operasional atau unit manufaktur dengan tepat dan memperbaiki kualitas. Hal ini dapat meningkatkan kepuasan pelanggan dan membuat pelanggan melakukan pembelian berulang serta mengurangi biaya yang terkait dengan garansi dan perbaikan.

Membantu pemasaran dalam mengembangkan kampanye yang lebih efektif. Misalnya dengan memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan dengan lebih baik. Hal ini dapat meningkatkan tingkat personalisasi dan response rate, mengurangi biaya pemasaran relatif, dan membantu organisasi meningkatkan pangsa pasar.

Sebagai pintu pertama yang memberikan peringatan dini untuk masalah yang terjadi pada produk, sistem keamanan pada aplikasi dan website, garansi, dan hal-hal lainnya. Contact center adalah pihak pertama yang paling sering menemui masalah ini. Memiliki ikatan kerja sama yang kuat dengan departemen lainnya merupakan syarat untuk menangani hal tersebut dengan cepat dan efektif.

Membantu penelitian dan pengembangan dalam tim HRD untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan keunggulan kompetitif organisasi. Masukan dari contact center dapat membantu perusahaan menyediakan produk dan layanan yang lebih baik. Hal ini termasuk biaya, pendapatan, pangsa pasar, reputasi dan brand, serta dapat mendorong adanya employee engagement.

Memungkinkan perusahaan untuk memperbaiki layanan mandiri (self-service) dan knowledge management berdasarkan bantuan yang diberikan contact center kepada pelanggan. Hal ini dapat menurunkan biaya penyediaan layanan, meningkatkan kepuasan pelanggan, dan memastikan bahwa pusat tersebut memiliki kapasitas untuk fokus pada isu-isu yang benar-benar memerlukan keterlibatan Agent.

icmi.com